드론 방제 서비스 사업 차별화 전략

드론 방제 서비스

 

이제 드론 방제 서비스 사업을 시작하겠다고 해서 드론 자격증도 땄고, 드론도 구매하고, 차량도 구매했습니다. 사업의 관건은 돈을 버는 것이고 돈을 벌기 위해서는 일감을 얻어내야 합니다. 너무 많은 드론 방제 사업자들이 난립해 있는 현재 상황에서 경쟁자를 어떻게 이겨내고 사업에서 성공할 수 있을 것인가를 먼저 고민해야 합니다.

1. 고성능 드론 확보

• 드론 시장이 영세하다고 전제를 한다면 방제에 특화된 고급 드론을 많이 보유할수록 경쟁력은 높아집니다.
• 고급 드론일수록 자동화 작업과 넓은 면적을 한번에 커버할 수 있고 세밀하게 방제가 가능하기 때문에 작업의 효율성이 높아집니다.
• 리포트 생성 및 1인이 고급 드론 여러대를 운영할 수 있어서 저가보다는 고가 드론이 우수한 경제성을 지닙니다.

2. 방제 외 추가 매출 사업 구상

• 방제 사업은 대부분 5월에서 11월 사이에 시행되며 농촌의 일정에 따라서 휴지기를 갖기 때문에 비시즌에도 드론을 활용하여 부가가치를 낼 수 있는 사업도 구상하면 좋습니다. 
• 드론을 활용하여 측량 사업이나 건물 3D 촬영, 드라마 영상 촬영, 홍보 영상촬영 등 다양한 분야로 진출이 가능합니다.
• 다만 농업회사법인 등 농업법인의 경우 농업 외 경제 활동에 제약이 있으니 확인하시고 진행하세요.

3. 각 분야 별로 인력 구성하여 전문적 이행

• 드론 운영자
• 영업 마케팅&홍보자 : 농업기술센터, 지역 농협, 읍면사무소, 리장 반장, 시군청 농정과 등 직접 영업 필요.
• 기술지원 인력

기술지원 인력의 필요성

• 장비 운영 및 유지보수 : 드론 점검 및 정비, 고장 시 관리, 펌프나 노즐 세척 및 교체, 고장 시 현장수리 및 본사 전달 수리
• 비행 및 운양 지원 보조 : 안전 비행 보조, 이착육 보조, 드론 재급유 및 급약, 비행경로 사전조사 및 맵핑
• 현장 방제 품질 관리 : 방제 균인성 확인, 약제 혼합 및 농도 조정, 현장 기록
• 안전관리 및 민원대응 : 인근 민가 양봉장 축사 피해 대응, 약제 비산이나 비노출 확인
• 데이터 기록 및 보고 : 작업이력 기록 및 GPS 경로 저장, 영상 촬영 및 보고, 농가별 방제 내역 보고서 작성

4. 대규모 방제 사업 진출을 목표로 법인 설립

농업회사 법인

농촌 사업에 대해 각종 보조금 및 공동방제 사업 참여 기회 제공

산림사업 법인

• 산림방제 사업 입찰 시 필요한 법인 형태
• 기술인력보유 의무사항으로 인한 진입 허들 존재
• 증가하는 산림 해충 방역에 참여 기회 대비

결론

드론 방제 서비스 사업의 성패는 고성능 드론의 대수, 인력 구성, 영업 역량, 법인체 형태에 따라서 결정될 수 있습니다. 가장 중요한 것은 영업으로 이미 자리잡고 있는 방역서비스 업체와의 경쟁에서 이기기 위한 전략을 잘 세워야 하고 그들보다 더 나은 서비스로 고객을 만족시키기 위해서 노력해야 합니다.