드론 방제 사업 창업 실전

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방제 드론

 

드론 방제 사업을 시작하신다면 여러가지 고려해야할 요건들이 있습니다. 이미 경험이 있다면 시간을 단축할 수 있으나 처음 접하는 분야라면 드론 운영에 대한 교육부터 시작해야 합니다. 또한 여러가지 요건이 충족되어야 합니다.

초경량비행장치 조종자 1급 자격증 취득

• 국토교통부에서 지정한 교육 기관에서 이론과 실기 교육 이수
• 필기 시험과 실기 시험을 통과해야 하고 교육 기관에 따라서는 필기 시험이 면제되는 곳이 있다고 함
• 2주 정도의 교육 커리로 20시간 이상 드론 비행 경험이 있어야 실기 시험에 응시 가능함
• 교육 기관마다 다르나 교육비는 200~300만원 선
• 국토교통부에서 해당 자격증을 발급 받음

법인 설립

• 보조금 지원과 각종 지원 정책에 참여하기 위해서는 농업인 1명을 포함한 농업회사 법인 설립과 농업경영체 등록이 적합함
• 농업인 1인을 충족하기 어렵다면 주식회사와 농업경영체 등록의 형태로 설립
• 법인이 농업경영체를 등록하기 위해서는 드론방제 서비스에 대한 농가계약서나 방제실적 1건만 있으면 가능
• 공공방제사업에 참여를 위해서도 농업경영체 등록이 필수임

초기 투자 비용

• 고성능 드론 2~3대 : 7천만원
• 배터리, 충전기, 기지국 등 장비 구매 : 1.5천만원
• 차량 구매 : 2천만원
• 6개월 기준 인건비 및 운영비 : 2인 기준 3천만원
• 마케팅 및 홍보비용 : 5백만원
• 드론 운영 보험비(기체 + 배상) : 연간 3백만원
• 드론 자격증 취득비 : 2인 기준 400만원
• 총액 : 1억 5천만원

영업 진행

• 농업인, 영농조합, 농업법인 등 대규모 농업 회사에 직접 제안 영업 실시
• 네이버 파워링크 광고 시행
• 네이버 카페, 블로그 등을 통한 홍보 시행
• 각 시군 농업기술센터 농업지원과에 업체 등록 및 지속적인 관리
• 지역 농협 관련 부서인 농자재과와 경제사업부 등에 영업 실시
• 읍면 사무소 방제 서비스 제공자로 등록
• 리장, 반장 등을 통한 인맥 영업
• 시군청 농정과 방제사업 용역 입찰 수주 작업
• 농업 분야 방제에 일정 실적을 올린 후 장비와 인력 보강하여 산림 법인을 추가하여 산림 방제에 참여

결론

드론 방제 사업은 난립한 영세 사업자를 이기기 위해서는 다수 고성능 드론 운영과 고객에 대한 서비스 품질을 높이는 방법 등 서비스 차별화 방법으로 영역을 확대해 나가야 합니다. 방제 후 상세 결과 보고서 제공이나 농가 만족도 체크, 문제 발생 시 바로 대처 등 책임감과 결과 보고를 성실하게 하다보면 고객에게 장기 계약도 얻어 낼 수 있을 것입니다.